스튜대학
간단하게 시작해볼 수 있는 숏폼 동영상 마케팅 전략

유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스, 틱톡과 같은 숏폼 동영상의 전성시대입니다.

메조미디어에서 발행한 2022년 숏폼 콘텐츠 마케팅 리포트에 따르면 틱톡의 글로벌 이용자 수가 15억명을 넘어섰으며, 유튜브나 인스타그램도 모두 숏폼 영상을 강화하고 있는 추세죠.

하지만 우리가 목격하는 성공사례들은 모두 자본력이 충분한 대기업이나 유명 크리에이터가 등장하는 콘텐츠이고 우리와는 먼 이야기처럼 생각됩니다.

<형식만 숏폼일뿐, 이 기획력, 자본력을 어찌 흉내내리…>

중소기업에서 한정적인 리소스로 해볼만한 숏폼 콘텐츠는 없을까요? 아, 그전에 왜 숏폼일까요? 하나씩 살펴보도록 하겠습니다.

숏폼 동영상이란?

숏폼 동영상은 1분 이내의 짧은 길이로 가볍게 소비할 수 있으며 세로형 동영상이라는 특징이 있습니다. 틱톡의 인기와 함께 숏폼 동영상이라는 새로운 형식이 각광을 받게 되었고, 유튜브와 인스타그램까지 뛰어들게 되면서 어느정도 정형화되었습니다.

물론 틱톡은 영상 길이 제한을 계속 완화하면서 1분에서 3분, 그리고 이제는 10분까지 가능하게 되었죠. 하지만 틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스의 3강 구도로 숏폼 동영상을 보자면 “빠르게 소비할 수 있는 1분 이내의 세로형 동영상”이라 정의하는 것이 좋겠습니다.

숏폼 동영상의 장점

왜 기업들은 숏폼 마케팅에 열을 올리고 있을까요? 새로운 채널에 유저들이 몰리면 기업들이 반응하듯 숏폼도 마찬가지 상황이 전개되고 있습니다.

숏폼 동영상은 엄청난 장점이 있는데요. 바로 구독 여부와 상관없이 콘텐츠 노출이 가능하다는 점입니다. 즉 구독자가 0명인 채널도 사용자의 관심사 등에 따라 콘텐츠가 보여질 수 있다는 점이죠. 그래서 숏폼 동영상은 브랜딩 관점에서 중요하게 활용되고 있습니다.

그 외에도 별도의 촬영 장비없이도 스마트폰으로 쉽게 찍고 자체 편집 기능으로 편집해서 올릴 수 있다는 접근성도 많이들 장점으로 이야기를 합니다. 초기에는 분명 그랬으나, 지금은 위의 영상처럼 형식만 숏폼이고 전문 제작자들이 투입되었거나, 대형 크리에이터들이 등장하는 경우가 많아서 아마추어적인 영상으로는 주목을 받기 힘들어졌죠.

<형식만 세로인 것입니다…>

중소기업을 위한 숏폼 동영상 마케팅 전략

그럼 거두절미하고 곧장 본론으로 들어가보도록 하겠습니다. 먼저 숏폼 동영상 시장에서 어떤 형식들이 반응을 이끌어낼 수 있는지를 알아보고, 숏폼 동영상에 어떤 기대를 가져야 하는지, 어떤 방식으로 제작을 하고 배포해야 하는지 순서대로 살펴보시죠.

숏폼 동영상의 종류

먼저 숏폼에서 자주 사용되는 형식들을 정리해보았습니다.

1) 크리에이터 콘텐츠

가장 많이 보이는 것은 역시 촬영 기반의 크리에이터 콘텐츠입니다. 특히 틱톡을 중심으로 ‘챌린지’ 문화가 마케팅 요소로 자리를 잡으면서 더 확산되었죠.

2) 스토리텔링 콘텐츠

정보/지식을 전달하는 형태의 콘텐츠도 많이 보입니다. 숏폼 콘텐츠를 보는 독자들의 기대는 계속 스와이프를 하면서 재미를 추구하거나 정보를 습득하고자 하는 욕구가 있다는 점인데요. 이에 맞춰 어떤 정보라도 1분 내에 가볍게 전달할 수 있다면 좋은 성과를 기대해볼 수 있습니다.

3) 클립 콘텐츠

숏폼 동영상은 본 채널 구독을 위한 맛뵈기 콘텐츠를 제공하는 용도로 많이 활용됩니다. 잠재 독자의 관심사만 맞다면 구독 여부에 상관없이 콘텐츠가 노출이 되기 때문이죠. 그래서 이렇게 부분만 편집해서 보여주는 형태도 자주 볼 수 있습니다.

숏폼 동영상을 시작할 때의 마음가짐

숏폼 동영상은 링크를 걸 수도 없을 뿐더러 숏폼을 시청하고 있는 독자들의 페르소나를 보았을 때 적극적인 참여를 기대할 수 있는 포맷이 아닙니다.

따라서 상업적인 내용은 철저하게 배제하고, ‘어? 이 채널 재밌네(유익하네), 구독 눌러둬야지’의 반응을 이끌어내는 것을 목표로 삼는 것이 좋습니다. 구독자로까지 전환을 했다면 본 피드에서 아웃링크를 걸거나 직접적인 세일즈로 연결될만한 기회들을 마련할 수 있기 때문이죠.

즉 숏폼은 마케팅 퍼널에서 우리를 고객에게 인지시키는 출발점으로 보고 긴 호흡으로 운영하는 것이 좋습니다. 돈을 안써도, 우리를 막 알려줄 수 있는 채널인데 좋은 콘텐츠만 있다면 무조건 시도할 가치는 있겠죠.

<마케팅 퍼널, 출처: 아마존>

가장 효율적인 콘텐츠 제작 방법

그렇다면 인적 리소스가 제한적인 중소기업에서는 어떻게 숏폼 동영상에 도전해볼 수 있을까요? 일단 저는 직접 촬영을 해야하는 방식은 추천드리지 않습니다. 촬영을 하고 편집을 해야하는 순간, 한 편 제작 시간이 주 단위로 늘어나버릴 수 있기 때문에 금방 포기하게 될 확률이 많습니다. 당장에 세일즈로 연결되는 일도 아니기 때문이죠.

저는 위에 나열한 방식 중 지식/정보를 전달하는 스토리텔링 콘텐츠를 추천드립니다. 일단 비촬영 기반으로 콘텐츠화가 가능하고 우리의 전문 분야를 콘텐츠화하는 것이기 때문에 기획 시간이 최소화할 수 있기 때문입니다.

<기업에서 가장 잘알고 있는 지식으로 해볼 수 있는 숏폼 동영상>

비디오스튜 팀은 동영상 마케팅 관련한 소식들을 영상으로 제공하고 있는데요. 콘텐츠 소재가 나오면 숏폼 동영상에 맞춰 먼저 스크립트를 작성하고 AI보이스와 스톡 라이브러리를 이용해 빠르게 영상화를 하죠. 그리고 필요하면 추가적으로 살을 붙혀 블로그나 뉴스레터로 변형하고 있습니다.

1분 영상을 만드는데 20분이면 영상 하나를 만들어낼 수 있죠.

OSMU 전략

숏폼 동영상을 할 때 가장 좋은 점은 영상 하나로 숏폼 3대장을 모두 공략할 수 있다는 점입니다.

<숏폼 3대장… 유튜브 쇼츠, 틱톡, 인스타그램 릴스>

세 플랫폼 모두 지원하는 스펙이 대동소위하기 때문에 1분 길이에 1080x1920(FHD) 해상도로만 작업을 하면 하나의 영상을 세 개의 채널에 업로드할 수 있죠. 물론 현실적으로 업로드만 한다고 채널 운영이 끝나는 것은 아니기 때문에 우리 비즈니스의 타겟에 맞춰 하나의 채널을 집중할 필요도 있겠습니다.

최근에 다음은 오늘의 숏, 그리고 네이버도 숏폼 플랫폼을 준비하고 있다고 하는데요. 여기는 정보성 콘텐츠에 더 집중된 형태로 서비스를 할 예정이라고 합니다. 특히 각 버티컬 영역에 특화된 숏폼 플랫폼도 등장하고 있는 상황이니 지금부터 천천히 콘텐츠를 쌓아가는 것이 좋겠습니다.