스튜대학
B2B 기업을 위한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략

B2B 마케팅 트렌드의 변화: Back to basic

최근 B2B 마케팅 업계에서는 콘텐츠 마케팅이 다시 주목받고 있습니다. 원래 B2B 기업이 광고 성과가 좋지 않았는데 여기에다 구글과 iOS의 광고 정책 변화가 한몫 하게 되었죠. 결과적으로 광고에 대한 투자 수익률(ROAS)에 대한 기대감은 더 낮아지게 되었습니다.

2024년 허브스팟의 마케팅 리포트에 따르면 50%의 마케터들은 올 해 콘텐츠 마케팅에 대한 투자를 늘릴 계획이라고 합니다. 이 외에도 실제로 기업 마케팅 담당자들이 다시 콘텐츠 마케팅에 집중하는 양상은 유튜브나 틱톡 등의 동영상 플랫폼들의 성장과 함께 늘어가고 있죠.

결국 기본으로 돌아와 콘텐츠 마케팅이 장기적으로 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 효과적인 방법이라는 것을 인식하고 있는 것입니다.

비록 콘텐츠 마케팅이 단기적인 성과를 내기 어렵고 시간이 오래 걸리지만, 현재의 디지털 마케팅 환경에서는 이것이 최선의 선택이라는 공감대가 형성된 것이죠.

왜 콘텐츠 마케팅에 집중해야 하는가?

B2B 기업들이 왜 콘텐츠 마케팅에 집중하면 좋을까요? 콘텐츠 마케팅은 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 활동이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅이란 잠재 고객에게 유용하고 관련성 높은 정보를 제공함으로써, 브랜드에 대한 신뢰와 권위를 구축하는 과정을 의미합니다. 마케팅 활동의 의미가 우리의 브랜딩을 강화하고 우리의 팬을 모객하는 활동이라고 정의한다면 가장 걸맞는 마케팅 전략이지요.

일반적으로 콘텐츠 마케팅을 위해서는 블로그를 통한 검색엔진 SEO 활동이 있고, 요즘엔 유튜브 SEO까지 고려하고 있는 추세입니다. 유튜브 SEO 관련해서는 비디오스튜 팀의 유튜브 SEO를 챙기는 방법 포스팅을 참고해주세요.

콘텐츠 마케팅을 통해서 온라인 상에서의 우리의 노출 기회를 극대화하는 것은 시작입니다. 결국 우리 타겟이 원하는 정보성 콘텐츠를 통해 브랜드에 대한 신뢰도를 높히고 여러분이 원하는 충성 고객들로 연결되기 위한 기반을 다질 수 있죠.

같은 맥락에서도 저도 이렇게 비디오스튜와 관련있는 포스팅을 작성하고 있는 것입니다. 비디오스튜를 통해 콘텐츠 마케팅을 성공적으로 수행하고 계신 사례가 궁금하시다면 비디오스튜 활용사례를 살펴보실 수 있습니다.

비디오 커뮤니케이션: 동영상 콘텐츠의 시대

동영상 콘텐츠는 현재 가장 인기 있는 콘텐츠 형식 중 하나입니다. 요즘 기사들을 통해 “숏폼 전성시대” 등의 표현 등을 쉽게 접해볼 수 있죠.

동영상 포맷이 인기를 끄는 이유는 고객들에게 여러분의 메세지를 제대로, 끝까지 전달 할 확률이 높기 때문입니다. Wistia의 연구 결과에 따르면 2분 이하 동영상의 완독률은 평균 87%인 것에 반해 온라인 기사들의 평균 완독률은 40%가 되지 않죠.

또한 같은 맥락에서 여러분의 타겟이 집중할 수 있는 시간 내에 가장 상세한 정보를 제공할 수 있다는 것도 장점으로 작용하고 있습니다. ‘브레인 룰스’의 저자 존 메디나의 연구에 따르면 사람들은 읽은 정보의 10%만 기억할 수 있지만 이미지와 함께 제시되면 65%까지 기억할 수 있다고 합니다. (뭔가 학교에서 공부할 때 연상 기억법으로 외우던 생각이 나네요…)

동영상이 여러분의 브랜드 메시지를 전달하는 데 매우 효과적이라는 것은 의심할 여지가 없는 것이죠.

B2B 콘텐츠 마케터를 위한 동영상 편집 솔루션 선택하는 방법

하지만 동영상 편집은 무지막지한 시간이 투입되는 일입니다. 여러분의 가장 소중한 자원인 시간을 충분히 할애해야 하죠.

콘텐츠 제작, 키워드 관리, 성과 분석 등 다양한 업무를 동시에 처리해야 하는 상황에서, 동영상 편집에 너무 많은 시간을 할애하는 것은 현명하지 않습니다.

특히 영상 편집에 시간을 쏟을 수록 이 한 편이 대박을 가져오길 기대하게 됩니다. 하지만 콘텐츠 마케팅에 왕도는 없다는 것을 항상 염두해두셔야 합니다. 따라서 동영상 편집은 철저하게 우리 마케팅의 목적을 달성하기 위한 수단으로 삼고 가장 효율적인 워크플로우를 구축하는 것이 중요하죠.

동영상 편집 솔루션을 고민할 때는 다음과 같은 요소들을 고려해서 선택하시면 좋습니다.

내가 만드려고 하는 포맷은?
프리미어 등 타임라인 기반 편집기에 대한 친숙도
콘텐츠 기획에 투입되는 시간 및 주 당 배포 계획

결국 콘텐츠 마케팅은 지속 가능성을 보장해야 성공할 수 있고, 이를 위해서 여러분이 꼭 고려하셔야 하는 관점들입니다.

내가 만드려고 하는 포맷은?

동영상 편집 솔루션을 선택할 때 가장 먼저 고려해야 할 사항은 제작하고자 하는 동영상의 포맷입니다. 크게 나누면 촬영 기반 콘텐츠와 비촬영 기반 콘텐츠로 구분할 수 있습니다.

촬영 기반 콘텐츠의 경우, 실제 촬영한 영상 클립들을 편집해야 하므로 트리밍, 컷 전환, 오디오 조절 등의 기능이 필수적입니다. 이런 경우에는 프리미어나 파이널 컷, 캡컷 등의 타임라인 기반 편집 도구가 적합합니다. 이러한 도구들은 촬영 클립을 세밀하게 편집할 수 있는 다양한 기능을 제공하기 때문입니다.

반면, 블로그 글을 영상화하거나 프레젠테이션 형식의 정보성 콘텐츠를 제작하는 경우에는 굳이 복잡한 타임라인 기반 편집기를 사용할 필요가 없습니다. 오히려 비디오스튜와 같은 슬라이드 기반의 동영상 편집 도구를 활용하는 것이 더 효율적일 수 있습니다. 이런 도구들은 사용법이 간단하고 템플릿을 활용할 수 있어, 빠르게 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

프리미어 등 타임라인 기반 편집기에 대한 친숙도

동영상 편집 솔루션을 선택할 때 고려해야 할 또 다른 요소는 사용자의 편집 도구에 대한 숙련도입니다. 특히 프리미어로 대변될 수 있는 전문적인 타임라인 기반 편집기는 다양한 기능과 복잡한 인터페이스로 인해 초보자가 다루기 어려울 수 있습니다. 타임라인 기반 에디터와 슬라이드 기반 에디터의 장단점에 대한 비교는 나에게 맞는 동영상 편집 프로그램 고르는 방법 포스팅을 참고해주세요.

기존에 타임라인 기반 편집기를 사용해본 경험이 없거나, 해당 도구에 대한 학습 시간을 할애하기 어려운 상황이라면 보다 직관적이고 사용하기 쉬운 도구를 선택하는 것이 좋습니다. 일반적으로 슬라이드 기반 동영상 편집기는 눈에 각각의 씬이 보이기 때문에 직관성이 높아서 편집 도구 사용이 익숙하지 않은 사용자에게 적합합니다.

물론, 전문적인 수준의 동영상 편집을 목표로 한다면 타임라인 기반 편집기 사용법을 익히는 것이 장기적으로는 도움이 될 것입니다. 하지만 콘텐츠 제작에 투입할 수 있는 시간과 리소스가 제한적이라면, 편집 도구 학습에 과도한 시간을 할애하기보다는 콘텐츠 기획과 제작에 집중하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

콘텐츠 기획에 투입되는 시간 및 주 당 배포 계획

마지막으로 고려해야 할 사항은 콘텐츠 기획에 투입할 수 있는 시간과 주 당 배포 계획입니다. 일관성 있는 콘텐츠 마케팅을 위해서는 정기적인 콘텐츠 배포가 중요한데, 이를 위해서는 제작 프로세스의 효율성이 뒷받침되어야 합니다.

만약 하루에 1개 혹은 주에 2~3개의 콘텐츠를 배포하는 것을 목표로 한다면, 매일 콘텐츠 기획과 제작에 일정 시간을 할애해야 합니다. 이때 촬영과 복잡한 편집 작업까지 필요한 포맷이라면 주 1회 배포도 부담스러울 수 있습니다. 따라서 비촬영 기반의 정보성 콘텐츠에 초점을 맞추고, 비디오스튜와 같은 효율적인 제작 도구를 활용하는 것이 도움이 될 수 있습니다.

이러한 슬라이드 기반 동영상 편집기를 사용하면 블로그 글이나 프레젠테이션 자료를 빠르게 영상화할 수 있습니다. 템플릿과 자동화 기능을 활용하면 제작 시간을 더욱 단축할 수 있어, 콘텐츠 기획과 아이데이션에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다. 프리미어, 필모라 등의 편집 툴과 비디오스튜로 같은 영상을 만든 실험을 통해 비디오스튜의 생산성을 확인해보세요.